Marketing de contenidos: ¿Qué es exactamente el marketing de contenidos y por dónde debería empezar?

¿Qué se viene a la mente cuando escucha la frase marketing de contenidos? Algunas personas vinculan el marketing de contenido a Twitter, Facebook, blogs o videos virales de YouTube.

Bueno, el marketing de contenidos existía antes de la introducción de Internet. La gente ha contado historias durante muchas décadas y ha producido boletines, revistas, folletos y otras formas de contenido.

Dado que el término contenido se refiere a varios formatos de información, la publicación revisará qué es exactamente el marketing de contenido y dónde debe comenzar.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Según el Content Marketing Institute, el marketing de contenidos se refiere para

«un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente».

Según esa definición, el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo y se centra en establecer una relación sólida con una audiencia. Para lograrlo, una empresa debe proporcionarles contenido relevante y de alta calidad de manera constante.

El marketing de contenidos les dice a sus clientes que se preocupas por ellos y, por lo tanto, cuando le compran un producto, su lealtad está con usted. Debido a que la gente quiere sentirse cuidada, las empresas son aún más ruidosas  que hace algunos años, y lo hacen utilizando diferentes tipos de estrategias de marketing de contenidos.

¿Por qué el marketing de contenidos?

Muchas empresas B2B y B2C están utilizando el marketing de contenidos y lo han hecho durante cientos de años. Sin embargo, ¿es el marketing de contenidos lo que necesita su empresa?

Los creadores de contenido B2C quieren crear contenido más atractivo y comprender qué información es eficaz y cuál no. Otras prioridades son crear contenido visual, formas de reutilizar el contenido y optimizarlo. Así es como una estrategia sólida de marketing de contenidos puede ayudar a que su negocio crezca.

Reputación, autoridad y lealtad: El embudo de mercado es el camino que sigue cada cliente y es crucial en el marketing de contenidos. El gran contenido es valioso para los clientes, llega a una audiencia más amplia y crea una reputación positiva para su marca. Ayuda a convencer a sus clientes potenciales de que es una gran marca en el mercado y debe comprarle. Una generación y distribución constante de contenido de alta calidad a clientes nuevos y existentes aumenta sus niveles de lealtad.

Compradores mejor informados: La creación de contenido de alta calidad los mantiene informados con regularidad. Esto es una ventaja para usted porque su equipo de ventas no necesitará dedicar mucho esfuerzo y tiempo a explicar las características, los beneficios o el procedimiento de uso de sus productos o servicios.

Además, las preguntas de los clientes lo mantendrán comprometido y lo ayudarán a construir un centro de aprendizaje o de recursos totalmente equipado con libros electrónicos, artículos, videos y más.

Llegue a un público objetivo completamente nuevo: El contenido es beneficioso para los clientes actuales y potenciales que buscan dicha información sobre su producto o servicio. Puede llegar a su público objetivo de forma pasiva generando contenido fácil de encontrar que aparece en los resultados del motor de búsqueda. Un enfoque activo es cuando distribuye el contenido en diferentes canales y estimula activamente a los lectores a compartir con sus conexiones.

De hecho, el marketing de contenidos es extremadamente competitivo hoy en día; sin embargo, hay videos, infografías y publicaciones de blogs  en línea. Así que no use el desorden como una razón para no generar contenido para su negocio.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

Obtener un Breve

Hasta ahora, el artículo le ha dado una breve introducción de lo que es el marketing de contenidos; sin embargo, necesita profundizar y obtener más detalles. Por ejemplo, debe comprender el principio, la mitad y el final de la vida de su contenido. Debe familiarizarse con las métricas para medir los resultados, el ROI y cómo hacer crecer su negocio mediante el marketing de contenidos.

Estudie a sus competidores

Investiga qué están haciendo otras empresas con productos similares en lo que respecta al marketing de contenidos. Mire sus artículos más populares, aprenda con qué frecuencia los publican y su público objetivo.

La palabra de precaución es nunca copiar la estrategia de sus competidores, incluso si sus negocios son casi similares. En cambio, inspírese en ellos y genera el suyo.

Establecer fechas de publicación

Al principio, es posible que su calendario editorial no sea el mejor; sin embargo, seguirá haciendo los ajustes necesarios con el tiempo.

Entonces, categorice su contenido en videos, infografías y artículos, así como también cómo planea publicarlos. Es importante tener en cuenta que sus esfuerzos producirán resultados si es constante; de lo contrario, el acertar y fallar no producirá ninguno.

Establezca y mantenga sus metas

Indique cuántos artículos, infografías y videos publicará por semana o mes y los resultados que desea ver. Además, indique dónde desea estar en los próximos 6 o 12 meses, así como la cantidad de impresiones que espera lograr.

Además, siga ajustando sus objetivos en función de los resultados del contenido publicado y siga su visión.

Utilice sus primeras publicaciones para probar las aguas

Si es un creador de contenido experimentado o un aficionado, tus primeras publicaciones no serán tan perfectas como esperabas. Sin embargo, no permitas que eso te desanime. De hecho, vea las primeras publicaciones como un experimento que lo ayudará a aprender cómo reaccionan las personas a su trabajo. Luego, tome nota y luego elabore una estrategia sobre cómo podría hacerlo mejor.

Continuar publicando nuevos artículos

En este punto, ya sabe lo que quiere su público objetivo y cómo ve su contenido. Así que continúe generando contenido atractivo para los datos demográficos de su objetivo y mida los resultados.

Involucre a su audiencia en los canales de las redes sociales, particularmente aquellos que comentan o comparten su material. Esto le ayudará a obtener preguntas y comentarios que puede utilizar para mejorar sus próximos artículos.

Siga mejorando

Al igual que los especialistas en marketing con experiencia, continúe aprendiendo cosas nuevas y mejorando su estrategia de marketing de contenido. Esto le ayudará a generar contenido de alta calidad y lograr mejores resultados.

Además, las normas y tendencias del marketing de contenidos siguen cambiando, y tú también deberías hacerlo. Su contenido debe reflejar lo que está sucediendo en la industria y, de lo contrario, estará entre los que abarrotan Internet con artículos o videos mediocres.

Resumen

Nada debería impedirle lanzar su estrategia de marketing de contenidos ahora. Sin embargo, el tiempo, la disciplina y la dedicación le ayudarán a generar contenido de alta calidad que será valioso y atractivo para su audiencia.

La publicación le ha brindado una introducción básica al marketing de contenido y cómo debe hacerlo. Así que ahora, elabore un camino razonable para llegar allí.