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Como recaudar fondos para su negocio, las ventas son fundamentales

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La recaudación de fondos es uno de los principales objetivos de todos los gerentes y propietarios de pequeñas y medianas empresas. La mayoría de las empresas emergentes que deciden y logran recaudar fondos tienen más éxito en el mercado que sus competidores. Sin embargo, en los últimos años, el mundo de las inversiones  ha evolucionado considerablemente.

¿Es realmente necesario recaudar fondos para desarrollar su negocio?

La mayoría de los grandes actores del mundo empresarial parecen estar de acuerdo en que la recaudación de fondos es muy beneficiosa para las pequeñas y medianas empresas. ¿Es este enfoque realmente eficaz? ¿Es este el mejor método para el desarrollo de un negocio? La mejor forma de responder a estas preguntas es centrarse en los números.

Como ejemplo, el ecosistema Paris-Saclay genera nuevos negocios cada año. Al ver esto, las pequeñas y medianas empresas naturalmente estarán convencidas de que para desarrollar sus negocios, sean los que sean, la recaudación de fondos es imperativa. Este enfoque es ampliamente reconocido y aceptado en el ámbito de las empresas emergentes.

Sin embargo, durante las últimas décadas, las fórmulas de inversión han evolucionado rápidamente. Hay que decir que las propias estructuras de apoyo no han evolucionado tan bien a lo largo de los años. A medida que los inversores de ayer se centran en los regímenes fiscales y se atan un poco más a la industria, siguen surgiendo nuevos actores en el mundo de las inversiones que están más orientados a lo digital.

Así, si, durante los últimos diez años, pequeñas y medianas empresas han tendido a recaudar fondos para un proyecto tecnológico, los inversores de hoy están más interesados en empresas capaces de aumentar su facturación. De hecho, en la actualidad, hay muchas ideas tecnológicas que resultan muy interesantes. Sin embargo, cuando se trata de volúmenes, la recaudación de fondos se centra más en las pequeñas empresas que juegan en el mundo digital.

Por tanto, hay que decir que la teoría del desarrollo de una start-up es muy diferente a la realidad. A pesar de la cantidad de consejos que se brindan con respecto a la recaudación de fondos, siempre hay muchos fracasos.

Los diferentes tipos de emprendimiento y financiación

La realidad que gira en torno a la evolución de las pequeñas empresas se esconde detrás de una imagen idealizada desde hace mucho tiempo. Del mismo modo, la recaudación de fondos es un poco más delicada de lo que se les hace creer a la mayoría.

En el caso de las pequeñas y medianas empresas, tendemos a idealizar las nuevas empresas que tienen éxito en sus campos. Asumimos que el camino que han tomado es el que conduce al éxito. Sin embargo, los diferentes factores sociales y económicos en todo el mundo significan que no puede haber una estrategia única para todos. Por tanto, es fundamental analizar los problemas particulares de una empresa para solucionarlos mejor, en lugar de seguir a ciegas la ruta de las start-ups que han triunfado muy rápidamente en su campo.

Hay 3 tipos distintos de emprendedores. La primera categoría incluye a aquellos que aceptan el lento crecimiento de su sociedad. Este suele ser el caso de las empresas familiares, empresarios que prefieren la autofinanciación y, por tanto, no tienen prisa por recaudar fondos. También forman parte del lote los emprendedores que recurren a préstamos bancarios y pretenden generar su facturación. Cada uno de estos tipos de emprendedores está de acuerdo en que su negocio va a crecer, pero a un ritmo muy lento.

La segunda categoría incluye a los emprendedores que participan en la carrera interminable para recaudar fondos a pesar de la intensidad de capital de su actividad. Por tanto, acuerdan confiar completamente en sus inversores para su estrategia profesional para desarrollar su actividad.

En cuanto a la tercera categoría, está formada por emprendedores que, en primer lugar, optaron por la marcha de tracción. Cuando vieron la ineficacia del camino elegido, decidieron pasar a una nueva fase de crecimiento que puede requerir que la recaudación de fondos sea efectiva.

Centrémonos más en esta última categoría. Hacer o no hacer una recaudación de fondos es una cuestión que ya no surge. Las preguntas que surgen son más bien: ¿por qué motivos debemos recaudar fondos? ¿Cuándo es el mejor momento para hacerlo?

Desde la perspectiva de la mayoría de los nuevos emprendedores, el tema de la recaudación de fondos es particularmente importante dado que las empresas exitosas creen que los fondos que han recaudado se utilizarán para el desarrollo de su primer producto, que no es una estrategia extraordinariamente exitosa.

Para atraer mejor la atención de los inversores y acelerar la recaudación de fondos, primero debe asegurarse de que su negocio sea valioso. De lo contrario, no puede haber un buen retorno de su inversión. Pero, ¿qué es lo que realmente hace que un negocio sea valioso? ¿No es su cartera de clientes? Por tanto, hay que decir que sin ventas, la recaudación de fondos no es posible .

Desarrollar un pre-producto y una pre-solución para recaudar fondos.

Cualquier negocio se considera más valioso cuando tiene muchos clientes. Tomemos las redes sociales, por ejemplo: cuantos más miembros tienen, más valiosas son. Por lo tanto, sin ventas, recaudación de fondos no es viable .

Para mostrar a los inversores que vale la pena financiar su negocio, debe comenzar por encontrar las mejores formas de conseguir más clientes. Para ello, considere desarrollar un pre-producto en el mercado para promocionar su empresa. Adopte una solución previa para estar en mejor contacto con sus clientes.

Además de atraer la atención de los inversores hacia su negocio, lanzar un pre-producto le permitirá verificar y demostrar que tiene proyectos rentables, ambición en el mercado, y que sabe atraer clientes (y por tanto dinero). Podrá explicar mejor que estos beneficios se multiplicarán si su empresa adquiere inversores, lo que se traducirá en beneficios tanto para usted como para los inversores.

Aunque carece de recursos como start-up, debe esforzarse en desarrollar un preproducto y encontrar los medios para venderlo desde sin ventas, la recaudación de fondos no es posible . Debe tener en cuenta que, como todo el mundo, los inversores buscan la rentabilidad de su inversión. Entonces, debes demostrarles que tu negocio y tus proyectos valen la pena.

Para lograrlo, debes tener en cuenta todos los posibles medios de financiación. En la mayoría de los casos, las empresas emergentes utilizan sus fondos y esfuerzos personales para diseñar un producto previo. En caso de insuficiencia de fondos, es posible que soliciten ayuda a sus familiares, familiares y amigos. En el peor de los casos, se ven obligados a recurrir a varios tipos de asistencia financiera, como préstamos bancarios. Sin embargo, conseguir este tipo de financiación no es tarea fácil.

Considere todas las vías que podrían resultar en un presupuesto para comenzar. Tomemos, por ejemplo, la beca Bpifrance French Tech. Este es un fondo que tiene como objetivo financiar los gastos iniciales de una puesta en marcha de tecnología profunda. También puedes solicitar préstamos de honor que pueden resultar muy ventajosos ya que no tienen garantía ni intereses. Este es, por ejemplo, el caso de Wilco y Réseau Entreprendre. También puede confiar en que los ángeles empresariales encontrarán financiación a través de sus redes.

Cuando haya gastado los fondos que recibió en el lanzamiento de un producto previo o una solución previa, debería tener éxito en la recaudación de fondos. Para ello debes prestar atención a algunos puntos. Primero debe dedicar el tiempo que le llevará encontrar estos fondos, aunque este tiempo parece exceder lo que se necesita para hacer crecer su negocio.

La elección de los empleados para contribuir al capital de la empresa también debe hacerse con el mayor cuidado. Para hacer esto, debe asegurarse de que sean personas que puedan manejar la segunda ronda de financiación cuando haya atraído a un inversor. También debe ser capaz de apoyar el crecimiento de su actividad de la mejor manera para optimizar mejor sus valores.

Cuando haya recibido la inversión que necesita para hacer crecer su negocio, debe acostumbrarse a la idea de que su empresa va a ingresar a un campo enfocado en el hipercrecimiento. Debe estar preparado para el hecho de que hacer crecer su negocio también aumenta la presión que todos los empleados, incluidos el gerente y el propietario, deben soportar. Sin embargo, si logra vender y recaudar fondos, esta presión bien vale la pena.

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