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Start up: come fare un pitch di successo

Il pitch è lo strumento attraverso il quale viene presentata una Start up agli investitori ed è il modo con cui si può ottenere l’interesse di eventuali finanziatori

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Come fare un pitch di successo

Per realizzare un pitch di successo occorre predisporre un’adeguata presentazione della propria idea di business in maniera veloce e sintetica. L’obiettivo è quello di attirare l’attenzione sul progetto di Start up che si intende avviare motivando i finanziatori a richiedere ulteriori informazioni. La presentazione di una Start up deve seguire determinati punti chiave, vediamo quali:

  • L’idea che deve contenere principalmente gli obiettivi è le motivazioni del progetto insieme alle competenze dei suoi fondatori
  • Il tipo di business da attuare e i potenziali clienti a cui deve rivolgersi
  • La fetta di mercato sulla quale si intende operare con l’indicazione delle prospettive di crescita futura
  • Il team di lavoro che partecipa alla creazione della Start up con l’esaltazione delle sue potenzialità

Tra i fattori che contribuiscono a costruire un pitch di successo è importante menzionare la presenza di competitor per spiegare come differenziarsi dal loro modo di operare sul mercato.

Come scegliere il miglior pitch

La presentazione della Start up può essere impostata in diversi modi ed è per questo che si può optare tra:

  • L’elevator pitch dove la propria idea di business viene espressa in un tempo massimo di 5 minuti e si tratta del metodo più apprezzato dagli interlocutori in quanto la soglia di attenzione si mantiene alta per tutta la durata della presentazione. In questo caso è importante partire con il piede giusto e catturare l’interesse degli investitori descrivendo il contesto, introducendo un problema comune e proponendo infine le soluzioni adeguate
  • Il pitch deck che comporta l’uso di slide per supportare la presentazione ed offre una panoramica rapida del proprio piano di business. Occorre evitare di utilizzare nelle slide dei colori troppo accesi che possano interferire con la lettura e le frasi troppo lunghe

Scegliere il miglior modo di presentare un pitch non è tuttavia sufficiente ad assicurarne il successo. Bisogna, prima di tutto, curare la propria capacità di parlare in pubblico e di renderlo partecipe del progetto.

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