Come convincere gli investitori a investire nella tua attività

Trovi difficile attirare l’attenzione degli investitori sulla tua idea? Se la risposta è sì, ecco i nostri consigli su come convincere gli investitori a investire nel tuo business. Trovare e convincere gli investitori a finanziare il tuo progetto è spesso molto difficile per gli imprenditori perché la maggior parte di loro non è specializzata in questa attività. Molti imprenditori puntano tutta la loro attenzione sul prodotto o servizio che offrono, ma hanno pochissime conoscenze su come finanziare la propria attività.

In questa difficile economia, potresti pensare che sia quasi impossibile trovare una ragionevole fonte di capitale per avviare la tua attività, ma la verità resta che ci sono milioni di persone che sono disposte a investire i loro soldi nelle attività di altre persone.

Per convincere un investitore privato a investire nella tua attività, dovrai convincerlo che vale il rischio. Osservando i seguenti suggerimenti quando cerchi un investimento, aumenterai le tue possibilità di convincere un investitore a rischiare su di te.

Avere un piano aziendale

Il primo passo per convincere gli investitori è redigere un business plan. Il tuo piano aziendale dovrebbe contenere di cosa tratta la tua attività o cosa ha da offrire, gli obiettivi che miri a raggiungere, come intendi raggiungerli, chi sono i tuoi potenziali clienti e le strategie per attirarli.

Un piano aziendale funge da road map su come inizierai e alla fine migliorerai la tua attività. Inoltre, un business plan concreto assicurerà ai potenziali investitori o partner a cui potresti avvicinarti che sei serio, dando loro quindi un motivo per supportarti.

Mostra all’investitore che c’è una forte domanda per il tuo prodotto o servizio

Dovresti utilizzare le statistiche che hai raccolto da rapporti di censimento, rapporti economici, Internet e articoli di notizie pertinenti per dimostrare che c’è bisogno del tuo prodotto o servizio nel mondo reale.

Mostra i risultati

Ecco un paradosso che alcuni imprenditori devono affrontare; hai bisogno di soldi per ottenere clienti, ma hai bisogno di clienti per ottenere denaro. Anche se questo può sembrare un circolo vizioso, vale la pena cercare di ottenere clienti prima di provare a ottenere investitori piuttosto che cercare di trovare investitori prima di ottenere i tuoi clienti. Dovresti provare a fare piani che ti portino i tuoi primi clienti prima che arrivino gli investitori.

Chiedi consiglio

Invece di chiamare gli investitori e chiedere loro di investire nella tua attività, puoi considerare di fare loro alcune domande. Contattando un investitore per un consiglio, potresti essere in grado di costruire una relazione con lui che si tradurrà in una maggiore disponibilità a investire in ciò che stai facendo.

Presentazione del ritorno sull’investimento

Sebbene gli investitori possano credere nella tua idea o nella tua attività, la verità resta che investono per realizzare profitti. Pertanto, è sempre una buona mossa evidenziare loro ciò che possono guadagnare investendo in ciò che hai. Molti imprenditori tendono a concentrarsi principalmente su se stessi o sul proprio modello di business, ma gli investitori vogliono sapere cosa c’è in loro vantaggio. Il modo migliore per fare impressione è illustrare chiaramente come e quando otterrai il loro ritorno sull’investimento.

Differenziati dagli altri

Fare esattamente la stessa cosa o una cosa simile con altre persone non è sicuramente la strada da percorrere se intendi ottenere investimenti dagli investitori. Per attirare investitori nella tua attività, dovrai assicurarti che il tuo prodotto porti qualcosa di nuovo e fresco sul tavolo e che risolva un problema pertinente. Molti imprenditori prendono qualcosa che è già esistente e lo modificano un po’, quindi prova a seguire una linea diversa.

Fornisci dettagli sul potenziale investimento

La maggior parte delle volte, agli investitori piace sapere come intendi utilizzare i fondi che ti erogano. Hai intenzione di spenderli per assumere più personale, svolgere attività di marketing, sviluppare ulteriormente la tecnologia del tuo prodotto, salvarti dai debiti et al. Più chiarirai le tue intenzioni per ulteriori fondi e l’urgenza della situazione, più avrai successo.

Dimostra di aver investito nella tua attività

Agli investitori piace vedere che hai investito i tuoi soldi nella tua attività e non solo il tuo tempo. In questo caso sanno che anche tu rischi di perdere se qualcosa va storto. Gli investitori vogliono assicurarsi che tu sia pienamente impegnato nella tua attività.

In tal senso, sebbene possa avere più senso mantenere il tuo lavoro quotidiano e lavorare sulla tua attività a tempo parziale, la maggior parte degli investitori preferirà che tu dedichi tutto il tempo necessario per garantire che l’attività abbia successo.

Anticipa feedback stimolanti

Le proposte di maggior successo sono quelle in cui l’imprenditore ha previsto una potenziale domanda e ha anche preparato in anticipo risposte soddisfacenti. Non importa quanto sia dettagliato il tuo lancio, i tuoi investitori avranno comunque domande che hanno lo scopo di testare le tue conoscenze e vedere come puoi affrontare situazioni difficili.

Dovrai sapere chi sono i tuoi concorrenti, qual è il tuo vantaggio competitivo, la qualificazione dei membri del tuo team e quale livello di successo hai raggiunto finora.

Descrivi come funzionerà la tua attività

Anche se non è necessario presentare un dettaglio approfondito di come funziona la tua attività, avere uno schema di base di come funzionerà la tua attività è molto importante per dimostrare che hai pensato bene alla tua attività. Ad esempio, se intendi vendere un prodotto fisico, allora dovresti spiegare all’investitore come intendi ottenerlo, conservarlo, consegnarlo etc. Se la tua attività è basata sui servizi, dovresti sapere come verranno trattati i tuoi clienti.

Non sopravvalutare la tua azienda

Gli investitori non sono solo influenzati dalle grandi cifre, quindi affermare che la tua attività realizzerà una grande quantità di profitto non è solo sufficiente. Inoltre, la maggior parte degli investitori saprà esattamente quanto vale la tua attività o farà le proprie ricerche per accertare l’autenticità della tua affermazione, quindi perché mentire? Se le tue cifre non tornano, non c’è modo che faranno affari con te.

Chiedi quello che ti serve, non quello che vuoi

Quasi tutti gli investitori calcoleranno il probabile costo di attuazione dei tuoi piani di espansione, diversificazione e altre cose simili. Chiedere un investimento che non copra i tuoi costi ti farà apparire come una persona persona come esperta.