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Come Creare un Budget per Promuovere la Tua Azienda

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promozione azienda

Tutte le aziende, appena nate o con anni di esperienza alle spalle, hanno bisogno di promuovere la propria attività per raggiungere il pubblico.

Fare pubblicità alla tua azienda è un’attività fondamentale per aumentare la tua base di clienti, posizionarti sul mercato, farti un nome nel tuo settore e, in definitiva, vendere di più.

Il marketing serve proprio a questo: raggiungere un pubblico di potenziali clienti, farli interessare al tuo prodotto o servizio, e trasformare ogni contatto in una SQL (Sales Qualified Lead), cioè un potenziale cliente che il dipartimento vendite avrà il compito di trasformare in un cliente a tutti gli effetti.

Un marketing efficace ha bisogno di conoscenza, pianificazione e un certo budget. Le campagne pubblicitarie hanno infatti un costo, costo che va pianificato in base alle esigenze e obiettivi della tua azienda.

Prima di scoprire come pianificare al meglio il tuo budget pubblicitario, ecco alcune strategie e strumenti che non dovrebbero mancare nel tuo piano marketing.

  1. Sito Web e Social Media

Che tu gestisca un negozio fisico al dettaglio, un ecommerce o un’azienda che offre servizi B2B, un sito web aziendale è oggi indispensabile tanto quanto gli account social.

Il tuo sito è più che un biglietto da visita: attraverso di esso puoi comunicare con i tuoi clienti in maniera unica, dare voce al tuo marchio e gestire le campagne marketing per la tua espansione commerciale, mentre i social ti aiutano ad avere un rapporto ancora più diretto e immediato con il tuo pubblico.

In base ai tuoi obiettivi, usali come vetrina della tua attività e assicurati che rispecchino l’identità del tuo marchio.

  1. Contenuti e Email Marketing

I contenuti servono a nutrire le tue lead con articoli e argomenti interessanti e a trasformare ogni contatto in un potenziale cliente, mentre le email servono in tutte le fasi del funnel e sono un investimento importante per tutte le aziende.

  1. Gadget Promozionali

Le strategie con un più alto ritorno d’investimento sono le migliori per ottenere risultati eccellenti senza spendere una fortuna.

Tra queste, i gadget promozionali hanno in genere un ROI molto alto, soprattutto se scegli di stampare il tuo logo aziendale su oggetti di utilità quotidiana come penne, shopping bag ecologiche, tazze da caffè, tappetini per il mouse e borracce termiche personalizzate come quelle che trovi su pens.com/it/.

  1. Eventi

Gli eventi aziendali sono un ottimo modo per stringere nuove partnership e farsi conoscere dal pubblico.

Includili nel tuo budget pubblicitario e preparati al meglio.

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Analizza il tuo Funnel

Per pianificare al meglio le strategie marketing da mettere in atto per raggiungere i tuoi obiettivi, e di conseguenza il budget necessario, la prima cosa da fare è analizzare il processo che porta i tuoi contatti a diventare clienti.

Per estrapolare le informazioni relative al tuo funnel, puoi studiare i dati provenienti dal tuo sito web, CRM o tool di automazione per le campagne marketing:

  • Traffico, cioè il numero di persone che entrano in contatto con la tua azienda, sia attraverso il tuo sito web o pagine social, oppure tramite le campagne di advertising a pagamento.
  • Leads, cioè il numero di contatti ricevuti, siano essi indirizzi email ottenuti tramite un form da compilare, iscrizioni alla newsletter tramite il sito web, o ancora numeri di telefono etc.
  • SQLs, cioè le lead qualificate o potenziali clienti che hanno già beneficiato di una serie di contenuti marketing (articoli del blog, email marketing) e si trovano nella parte medio-bassa del funnel, pronte per essere passate al team vendite.
  • Conversioni, o vendite, cioè la quantità di persone che hanno acquistato il tuo prodotto o servizio.

Sulla base di queste informazioni, potrai calcolare il costo necessario per generare ogni SQL e infine il costo per conversione, da confrontare con il valore di ogni vendita.

Mettendo insieme tutti i dati, avrai una visione chiara e schematica di quanto costa acquisire ogni nuovo cliente e potrai ottimizzare la spesa scegliendo le strategie con il miglior ROI.

Scegli le Strategie di Marketing Vincenti

Pianificare il budget per il marketing vuol dire anche ottimizzarlo: per far sì che il tuo budget sia ben speso, è importante puntare sulle strategie giuste.

Come capire quali sono le strategie più adatte alla tua impresa?

Non esistono risposte definitive, perché ogni strategia può funzionare più o meno bene per un’azienda piuttosto che un’altra. Il motivo è che le strategie di marketing vanno pianificate in base al pubblico di riferimento, al mercato, al prodotto e perfino in base alla stagione.

Ecco perché per definire il tuo piano marketing è importante che tu conosca bene:

  • il tuo pubblico di riferimento o target audience, cioè le persone che possono essere interessate al tuo prodotto o servizio e che si rivedono nei valori che il tuo brand propone;
  • la tua target persona, cioè il tuo cliente tipo, le persone che tipicamente acquistano il tuo prodotto/servizio;
  • il tuo mercato di riferimento e principali competitor;
  • il tuo posizionamento sul mercato.

Questi parametri servono a definire le strategie più adatte per attirare il pubblico e proporre al meglio quello che offri.

Una volta definiti questi contorni, il budget pubblicitario sarà anche influenzato dai tuoi obiettivi: le aziende affermate spendono in media meno delle aziende che si trovano in fase di crescita, per le quali l’investimento nel marketing è in genere più alto.

Analizza il tuo funnel di vendita e il tuo posizionamento sul mercato per definire le strategie di marketing vincenti per la tua azienda ed elabora un piano e un budget pubblicitario che ti aiuti a crescere ed espanderti.

 

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