Marketing Automation : Definizione, Vantaggi e Utilizzo

Il marketing automation è uno strumento adottato da milioni di aziende e start up. Se utilizzato correttamente, esso può aiutare a svolgere il proprio lavoro in modo più efficace e raggiungere i propri obbiettivi. Tuttavia, oggi esistono molti malintesi su cosa sia davvero il Marketing Automation. Cerchiamo di capire meglio in che cosa consiste, come applicarlo, come può aiutare un’azienda e quali benefici sono legati ad esso.

Cos’è il Marketing Automation?

Il marketing automation richiede l’uso di  software specifici  (ad esempio GetResponse) che permettono di creare una serie di messaggi automatici da inviare ai tuoi contatti. Il messaggio che una persona riceve viene inviato in base a fattori da te specificati, come le sue abitudini di spesa, il punto in cui si trova nel processo di acquisto e le interazioni passate che ha avuto con il tuo sito.

Grazie ai Marketing Automation Software è possibile costruire relazioni più solide che, a loro volta, possono aumentare le conversioni e le entrate. Esso incorpora diversi aspetti del marketing e dello sviluppo aziendale, tra cui l’email marketing, lo sviluppo dei contenuti, l’ottimizzazione del tasso di conversione e la generazione di lead.

I vantaggi del Marketing Automation

Uno dei maggiori vantaggi legati al Marketing Automation è che aiuta i team di vendita e marketing a lavorare in modo più efficiente. Le persone amano i contenuti personalizzati; sapevi che l’invio di e-mail personalizzate genera sei volte più entrate rispetto all’invio di e-mail non personalizzate?

Non solo i software di Marketing Automation semplificano la consegna dei messaggi; presentano anche altre funzioni come ad esempio, una funzione di punteggio dei lead che aiuta gli utenti a identificare rapidamente quali lead sono più pronti per la vendita.

Il Marketing Automation viene soprattutto utilizzato per incoraggiare i clienti a rimanere coinvolti più a lungo, aumentando le probabilità che rimarranno abbastanza a lungo da convertire. In media, le aziende che utilizzano programmi di Marketing Automation hanno tassi di conversione più elevati del 53% e un tasso di crescita del fatturato annuo superiore del 3,1% rispetto alle aziende che non lo utilizzano.

Come si utilizza un software di Marketing Automation

Un software di Marketing Automation crea landing, automatizza gli invii di email, ti aiuta a vendere, crea conversione e tanto altro ancora. Ma come si utilizza un software di Marketing Automation? Dipende dal tuo obiettivo. Desideri creare una campagna per vedere dei servizi/prodotti? Dopo aver creato il tuo account privato, dovrai pigiare su “Crea campagna” dalla dashboard, dare un nome alla tua campagna e selezionare il tipo di campagna in base ai tuoi obbiettivi.

Un volta fatto, dovrai aggiungere contatti alla tua campagna; per farlo, ti basta andare nel menu principale naviga in Contatti > Aggiungi Contatti. Successivamente, potrai creare il tuo negozio e aggiungere i tuoi prodotti. Ovviamente, se hai gia un negozio attivo, puoi collegarlo con il tuo account (questa funzionalità è presente in software come GetResponse ma non tutti i software di Marketing Automation la offrono).

Inoltre, come già accennato prima, grazie questi software, puoi creare le landing page. Per trovare questa funzionalità, ti basta andare su Landing Page > Crea.

Conclusione

Queste sono solo un paio delle funzioni offerte dai software di Marketing Automation. Essi permettono ai professionisti del marketing di pianificare, coordinare, gestire e misurare tutte le loro campagne di marketing, sia online che offline in modo totalmente automatico. Se stai pubblicando buoni contenuti, generando un flusso costante di nuovi lead organici e sei pronto a ridimensionare i tuoi sforzi, è probabile che sia il momento di concentrare i tuoi sforzi su una strategia di Marketing Automation.